Ненавижу продавать, но продавать надо
Поднимите руку или моргните правым глазом те, кто любит хоть что-то продавать.
Мне кажется, что продажи — это худшее, что придумали люди. «Купи, купи у меня, а у меня лучше». «Купи, купи, купи». И это еще ладно, когда тебя просто бесит, что ты видишь в интернете посты, которыми тот дико перенасыщен.
А вот если ты решил работать на себя, то, чтобы хоть что-нибудь заработать, нужно что-нибудь продать. Это закон. Мы меняем то, что есть у нас, на деньги наших клиентов. И пробовать как бы нужно, но это чертовски сложно.
Думаю, у вас уже были мысли в голове: «Вот я сейчас такой классный продукт предложу людям, и они все, обписавшись от счастья, в очередь будут стоять, чтобы его купить!». Ведь он же такой классный и полезный! А на деле как-то не так все получается.
Нет очередей, денег тоже как-то не много.
На деле ваш классный продукт нужен только вам. Ведь вы его сделали для себя и предложили купить тоже себе. Получается, театр одного актера.
Причем это касается всего на свете: — Хотите, чтобы подписчик подписался на ваш канал? — продайте ему идею подписаться. — Хотите продать бесплатный мастер-класс или консультацию? Ее тоже нужно продать. Ведь человек будет тратить свое время, а время — деньги.
И это мы еще до денег не дошли.
Вот есть Володя. Он живет свою жизнь, где-то работает, строит свою личность, и тут к нему приходите вы. И говорите: «Смотри, Володеенька, тебе это нужно». А ему вроде как и не нужно. А может, нужно, но не это. Или он вообще не знает, кто вы и что от него хотите.
Правильнее было бы найти Володю через соцсети, подписать на свой блог, познакомить с собой и спросить его: «А что у тебя болит?»
Володя расскажет, что мало зарабатывает, ищет новую работу полгода, жена пилит, что мало денег, и в отпуске не были 3 года.
И тут Володя дал нам ключ к его проблеме. Теперь вы весь свой опыт направляете на решение его задачи (причем неважно, что это будет, ну и, разумеется, в рамках вашей экспертизы). Может, вы поможете ему с финансами, или поиском новой работы, а может, вообще поможете ему работать на себя. Главное, чтобы Володя был доволен, продукт решал его проблему и он ее решение доверил вам.
С блогом это можно сделать проще: ведь он вас уже знает больше, чем других экспертов. Ваша поддержка уже закрыла какую-то его боль. Осталось только предложить то, что ему нужно. И увидеть деньги на своем счету.
И тут не нужно продавать и бегать как ошпаренный: «Купи, ну купи!». Вы просто понимаете, что нужно вашей аудитории, и решаете ее проблему.
И да, люди платят за решение их проблем. И многие ищут это решение. Ваше просто должно быть лучше остальных, к кому он обращался.
У меня идет набор в мастер-группу, где мы как раз и будем внедрять точечные продажи, которые закрывают боль конкретной целевой аудитории. Хочешь с нами? Читай статью и заполняй анкету. Местечко для тебя я оставил, потому что знаю, что тебе это нужно.