Почему 1000 просмотров — это не успех, а только начало
Недавно наткнулся на мысль: если ваш пост увидели 100 человек — это целый лекционный зал. Зал! Кажется, что это много. Но в соцсетях все иначе.
Давайте начистоту. Соцсети — это та же оживленная улица. Допустим, вы вышли на проспект Ленина с плакатом: «Привет, я Артём, приглашаю на посиделки!».
- 100 человек прошло мимо — это ваш охват.
- 1-2 человека остановились, прочли — это вовлечение (0.5-1.5%).
- Обменялись контактами и в итоге пришли в гости — это конверсия.
И это в идеальных условиях! А теперь добавьте, что на этой же улице с вами конкурируют еще 30 человек с плакатами «А у меня вкусные бутеры!».
Что мы имеем в сухом остатке?
Чтобы собрать 10 гостей, вам нужно:
- 20 человек, которые пообещали прийти.
- Чтобы эти 20 заинтересовались, вам нужно 1300-4000+ просмотров (те самые 1-2% вовлечения).
- Если ваш пост набирает 300 просмотров, готовьтесь делать от 4 до 20 таких постов.
Ключевой вывод: Не зацикливайтесь на охватах. Считайте от цели вниз: сколько вам нужно реальных действий (заявок, покупок, подписок) и, исходя из конверсии, какой охват для этого нужен.
И да, это работает в 10 раз лучше, если вы говорите не со случайной толпой, а с «кружком любителей посиделок» — с вашей целевой аудиторией. Холодный трафик требует в разы больше усилий и креатива.
А вы как считаете — на какой стадии чаще всего «отваливается» ваша аудитория?