На днях прочитал большой, но очень интересный пост из трёх частей. Эксперт делилась историей о том, как решила создать свой курс.

Пересказывать всё не буду, но вот что зацепило и заставило задуматься.

В самом начале, когда у неё ещё не было продукта, она проводила исследование (или, скорее, прощупывала спрос). Она начала рассказывать о будущем курсе своей тогдашней аудитории и не получила вообще никакого отклика: ни лайков, ни вопросов. Вовлечения — ноль. Думаю, вы тоже сталкивались с таким, даже в реакции на обычный пост.

Это и есть звоночек о том, что вашей аудитории этот продукт не нужен.

Затем она рассказала, как они создали продукт, начали его рекламировать и собрали на обучение 700 человек. Пришли новые люди — и продукт «пошёл». Я бы даже сказал, «полетел».

Дело в том, что продукт должен быть нужен людям, и в частности — именно вашей аудитории.

Часто вижу ситуацию, когда люди собирают аудиторию из друзей и знакомых. Те вроде бы следят за вами, но они не ваши клиенты. Продавать им что-то — бесполезно.

Какой вывод? Не каждый продукт, рождённый в вашей голове, будет интересен вашей текущей аудитории. Но в интернете всегда найдутся те, кому он нужен. Их просто нужно найти.

Находите свою аудиторию, ту, у которой под вашими постами загораются «огоньки», где вы помогаете людям, а они благодарят вас за это. И будет вам счастье и продажи.