Системность блога, системность продаж
Когда мы определяемся, зачем нам нужен блог, у нас появляется конкретная цель. Мы понимаем, чего хотим достичь.
Цель — это направление. А для движения к нему нужна системность.
Скажу из своего опыта анализа бизнесов: самые прибыльные из них держатся на системности. Где все прозрачно, каждый знает, что он делает и за что отвечает. Все метрики понятны, и есть множество рычагов, чтобы на них повлиять.
То же самое и с блогом. Можно пробовать, создавать контент, набирать подписчиков, но без системы это хаос. Незавершенные идеи, отложенные решения и, как итог, — мертвый блог.
Система строится вокруг вашей цели.
Допустим, вы хотите собрать теплую аудиторию для блога по психологии.
Чтобы это работало, вам нужно понимать, кто ваш клиент (целевая аудитория). И да, очень редко это только одна аудитория; скорее всего, их несколько, и у них могут быть подкатегории.
- Зачем вы ему? Его мотивация.
- Как вы решаете его проблемы? (Возможно, ваш уникальный метод, знания и опыт).
Здесь можно говорить о профиле идеального клиента, но это уже тема для отдельного разговора.
После определения ЦА вам нужен контент. И не просто контент, а направленный на вашу экспертность, на взаимодействие с аудиторией, а также раскрывающий вас как личность. Потому что у вас есть принципы и идеи, которые либо подходят людям, либо нет.
Контент должен привлекать внимание, вызывать интерес и объяснять суть решения проблемы.
Еще он должен удерживать. Это важно. Обидно потерять читателей, которых вы привели в блог, потратив много сил и времени.
Сначала вас поставят на «без звука», потом отправят в архив с надеждой «когда-нибудь вернуться».
Каналы из архива уже не попадают в ленту. И это факт.
Дальше, по-хорошему, у вас должен быть продукт.
- Ваши консультации
- Физические товары, если вы что-то производите
- Обучение
- Закрытые сообщества
- Чаты
- Клубы
В общем, то, что человек может купить, если захочет взаимодействовать с вами глубже.
Продукта может и не быть, но тогда вы будете просто развлекать людей. Честно скажу, в таких блогах мало мотивации для развития. Либо нужно быть очень самодостаточным, чтобы постоянно вести блог и делиться пользой безвозмездно.
Продукт тоже состоит из системы:
- Лид-магнит — точка притяжения: например, статья в блоге, доступ к полезным материалам или лид-форма.
- Трипваер — мини-продукт, который позволяет решить одну конкретную проблему и быстро дать человеку результат.
- Например, как у моей ученицы: бесплатная 30-минутная консультация по резюме.
- Или другой пример: чат-бот, который за подписку предлагает пройти тест на определение уровня осознанности. Продукт легкий, понятный, вызывающий интерес.
- Основной продукт — например, обучение, менторская программа или что угодно, что является вашей ключевой услугой.
- Дополнительные продукты — например, семинары на смежные темы или закрытый клуб для самых преданных читателей. В общем, то, что можно купить после основного продукта, чтобы продолжить работу с вами.
Что получается в итоге? На этом нельзя останавливаться — нужно продолжать работать с аудиторией.
Если кто-то знаком с понятием LTV (Lifetime Value) — это жизненный цикл клиента. То есть, сколько денег он принесет за все время взаимодействия с вами.
Например, в автомобильном бизнесе основной доход от LTV приносит не продажа машины, а ее техобслуживание и ремонт.
У вас должна быть система, которая позволит продолжать зарабатывать на ваших клиентах.
Резюмируем: блог — это такой же бизнес, рабочая система, которая должна приносить прибыль и поддерживать сама себя.
Выстраивание такой системы — задача блогера, который хочет использовать все преимущества социальных сетей для постоянного привлечения клиентов.
Кто уже дошел до создания системы или хотя бы задумывался об этом? Пишите в комментариях — обсудим!