Цена и аудитория
Чем больше людей — тем больше денег? А вот и нет. Чем больше платёжеспособных людей — тем больше денег.
1 × 1 000 000 100 × 10 000 1000 × 1000
Когда ищешь себе клиентов, из миллиона человек лишь один может себе это позволить. Продавать дорогой продукт аудитории, у которой нет таких денег, — утопия. Продавать дешёвый продукт тем, у кого много денег, — то же самое.
Каждой аудитории нужен свой продукт.
Я долго думал об этом и условно разделил покупателей на категории по ценовому охвату:
- До 1 000 ₽ — лид-магнит
- 1 000 до 5 000 ₽ — трипваер
- 5 000 до 10 000 ₽ — базовый продукт
- 10 000 до 50 000 ₽ — основной продукт, он же флагман
- 50 000 до 100 000 ₽ — флагман VIP
- 100 000+ ₽ — эксклюзивные программы
Примерная таблица: сколько человек может тратить на покупки без ущерба для бюджета.
- Доход до 50 000 ₽ — только еда
- 50 000 до 100 000 ₽ — можно позволить до 5 000 ₽
- 100 000 до 200 000 ₽ — до 15 000
- 200 000 до 300 000 ₽ — до 25 000
- 300 000 до 500 000 ₽ — до 45 000
- 500 000+ — до 95 000
Учтите: многие тратят до 25 000 ₽ в месяц только на еду. Не считая кредитов, дорогих покупок, ремонтов и тд.
Если добавить рассрочку на год, картина меняется:
- 60 000 ₽
- 180 000 ₽
- 300 000 ₽
- 540 000 ₽
- 1 140 000 ₽
Становится понятно, почему дорогие продукты часто продаются в рассрочку.
Сколько у вас подписчиков — не важно. Важно, кто они. Многие, особенно в начале пути, гонятся за количеством: больше просмотров, больше подписчиков. А по итогу упускают самое главное.
Дело не в количестве, а в качестве. Отсюда — все проблемы. Или счастье — для тех, кто это поймёт.