Ошибки в продажах через блог

Когда мы рассказываем о себе и своих услугах, мы уделяем 90% внимания процессу и лишь 10% — результату.

В этом кроется огромная ошибка.

Когда человек ищет решение проблемы, ему нужно не само решение, а результат, который оно принесет.

Допустим, есть предприниматель, который хочет продавать свои услуги.

Мы можем рассказывать, как классно настроим ему рекламу и на какую аудиторию она будет нацелена. Но для него важно: появятся ли деньги на его счету? Придет ли заявка, которая превратится в сделку? Окупятся ли вложения в рекламу?

Это и есть истинный результат, и именно ему нужно посвящать всё время при убеждении клиента.

Главное — когда он получит свои деньги и сколько сможет заработать. А каким образом к нему придут клиенты — уже не так важно. Будь то таргет, директ или если вы лично приведете их «за ручку».

Результат — мощнейший мотиватор.

Именно поэтому успешные продажники привлекают столько желающих купить их услуги.

(Помним, что обман и мошенничество наказуемы по закону.)

Результат и ожидания — разные вещи. Продавайте результат, а не путь к нему.

Поэтому блог — это не про настройку, контент и воронки. Блог — это клиенты, статус и личный бренд.

Поставьте себя на место вашего клиента. Ваша работа — это его результат. То, что вы будете делать для его достижения, играет гораздо меньшую роль, чем итог, который он получит.